Veliki razgovori o akviziciji! Litvanski laserski gigant troši milione da proširi američko tržište

Altechna, vodeći litvanski proizvođač preciznih laserskih komponenti i pribora, nedavno je objavio da je otvorio novu modernu laboratoriju, proizvodni i komercijalni kompleks u Vilniusu, Litvanija.
Kao jedan od "Tri musketara" u litvanskom laserskom polju, Altechna posljednjih godina brzo raste. Navodi se da je nova lokacija opremljena nizom najsavremenijih tehnologija kako bi se zadovoljila rastuća potražnja i narudžbe kupaca. Od 2022. godine Altechna je uložila više od 8 miliona eura u čiste sobe i tehničku opremu, a nova lokacija pokriva 3.200 kvadratnih metara, uključujući 1.700 kvadratnih metara za proizvodnju laserske optike i opto-mehaničku montažu. Kompanija sada planira dalje širenje u Sjedinjenim Državama, što uključuje veliku akviziciju.
Promjene u lancu snabdijevanja: strategija rasta za američko tržište
Antanas Laurutis, izvršni direktor Altechne, rekao je da je proboj na američko tržište vođen promjenama u globalnom lancu nabavke. Kako SAD aktivno traže alternativne dobavljače izvan svoje matične zemlje, Altechna je razvila strategiju rasta posebno dizajniranu da zadovolji potrebe svojih američkih kupaca. Kompanija je prošle godine ostvarila rekordne prihode od 16,7 miliona evra, 30 odsto više nego 2021. godine, a ove godine očekuje promet od 18 do 20 miliona evra.
"Posljednjih nekoliko godina pokazalo je da postoje mnoge tržišne mogućnosti u SAD-u. Ona više ne želi biti potpuno ovisna o Kini i traži nove izvore snabdijevanja", rekao je Antanas Laurutis, "Da bi u potpunosti iskoristili ovo, prošle godine napravili smo najveću investiciju koju je kompanija ikada napravila. Osim toga, u naš menadžerski tim smo dodali menadžera za razvoj poslovanja sa velikim iskustvom u vodećim svjetskim kompanijama. Također smo trenutno u pregovorima o kupovini američke tehnološke kompanije i očekujemo da dodatne akvizicije u narednoj godini."
Altechna je udvostručila svoje prihode na američkom tržištu u posljednjih nekoliko godina. Taj bi se broj mogao utrostručiti do kraja 2023. godine, kaže Laurutis. Istovremeno, on očekuje da će izvoz u SAD činiti najmanje 25 posto ukupnog prihoda ove godine.
Također, Altechna se širi u Evropi -- koja je bila najveće Altechnino tržište. Kompanija je nedavno zaposlila novog menadžera za razvoj poslovanja iz Švicarske kako bi ojačala svoju poziciju u regiji DACH, što znači u Njemačkoj, Austriji i Švicarskoj, te potražila nove mogućnosti rasta na svojim starim kontinentalnim europskim tržištima.
"Imamo sjajan tim kod kuće i na ključnim stranim tržištima," rekao je Laurutis, "a naši stručnjaci su odavno dokazali da su najbolji na svijetu, tako da se osjećamo jaki i spremni za iskorak."
Nova polazna tačka: hirurgija i kvantno računarstvo
Glavni proizvodi Altechne su optičke komponente, podijeljene na laserska sočiva, polarizirana sočiva, laserske kristale, nelinearne kristale i opto-mehaničke komponente, ali i optičke komponente koje su integrirane u nekoliko optičkih komponenti u nosačima ili mašinama, kao što su objektivi kamere. Optičke komponente se izrađuju od stakla, zatim seku, bruse, poliraju i na kraju premazuju dielektričnim ili metalnim premazima.
Trenutno se oko 95 posto Altechninih proizvoda izvozi u zemlje EU, SAD i azijska tržišta. Ovi proizvodi se uglavnom koriste u optičkim sistemima i laserima, uključujući hirurgiju, industriju poluprovodnika, obradu materijala, mjeriteljstvo i svemir, na primjer, u laserima za hirurgiju oka, uklanjanje ožiljaka, formiranje kože i kamenca u bubregu i druge medicinske procese, ili u metrologiji poluprovodnika sistemi, mikroskopi i sateliti.
Laurutis napominje da je jedno od budućih tržišta na koje se spremaju napasti kvantno računarstvo i povezana tehnološka infrastruktura: "Već imamo prvo rješenje za ovu aplikaciju i aktivno tražimo nova." Prema tome, Altechnin tim za istraživanje i razvoj trenutno radi u nekoliko pravaca, a naučnici i inženjeri eksperimentišu sa tehnologijama koje bi mogle biti korisne u litografiji, medicini i lidarskim sistemima za automobilsku industriju. Istovremeno, kompanija učestvuje u projektu Horizon 2020 GALACTIC koji finansira EU, a koji koristi Altechnine optičke premaze na kristalima za napajanje lasera koji se koriste za analizu klimatskih promjena u svemiru.
Poluga kapaciteta: investicija od više miliona eura
Altechna je ranije poslovala sa dvije lokacije u Vilniusu, Litvanija. Kao odgovor na potražnju kupaca i brz rast kompanije, kompanija je odlučila investirati u laboratorije svjetske klase, tehničke proizvodne pogone i urede koji bi omogućili osoblju za istraživanje i razvoj i menadžmentu da rade zajedno na jednoj lokaciji.
Tokom izgradnje, kompanija je kupila tri nove mašine za optičko premazivanje i postavila čistu prostoriju od oko 500 m2. Laurutis kaže da su ove investicije omogućile značajna poboljšanja proizvodnih kapaciteta, kvaliteta i brzine. On procjenjuje da je u mašine za nanošenje premaza i njihovu pomoćnu opremu uloženo oko 4 miliona eura, od kojih je vjerovatno najskuplja oprema za nanošenje magnetrona Bühler Helios. U čistu sobu i poslovni prostor biće uloženo još 2,8 miliona evra.
Prema internim procjenama, ova ulaganja će povećati kapacitet premaza najmanje tri puta. Osim toga, nova oprema omogućava kompaniji da proizvodi kvalitetnije, složenije proizvode za najzahtjevnije kupce. Sve ovo pomoći će Altechni da stekne konkurentsku prednost i uđe na nova tržišta.